Tai aš… štai kaip aš laimiu.
Tai žinomi internete, meme-įamžintas žodžiai, kuriuos pasakė Howardas Ratneris, nuo lošimų priklausomas juvelyras, kurį Adamas Sandleris vaidino filme „Uncut Gems“.
Sandlerio kalbos tezė filme - kuri buvo viena iš labiausiai mylimasis ir kritiškai pritarta 2019 m. filmai – paprasta: Howardas Ratneris rizikuoja; jis daro dalykus kitaip; jis laimi savo sąlygomis.
Būtų teisinga teigti, kad A24, nepriklausoma filmų kompanija, kuri gamino ir platino „Uncut Gems“, turi tam tikrą požiūrį į Ratnerį. Gamybos namas, paleistas 2012 m Pramonės veteranų Danielio Katzo, Davido Fenkelio ir Johno Hodgeso populiarumas nepaprastai išpopuliarėjo nuo pat mažo biudžeto pradžios – tai žygdarbis, pasiektas sukūrus visiškai nepalyginamai skirtingą prekės ženklą.
Žinoma, šiandien auditorijos segmentai mato „A24“ ir žino, kokio tipo filmą jie gaus – ir sakydamas „tipas“ neturiu omenyje žanro, Garis Faberis , Niujorko universiteto kino rinkodaros profesorius, pasakojo „In The Know“.
Kaip ir Ratneris, A24 per pastaruosius aštuonerius metus rado daugiau nei keletą būdų laimėti. Kompanijos filmai padaugėjo 25 Akademijos apdovanojimas nominacijos, įskaitant geriausio paveikslo laimėjimą „Moonlight“ 2017 m. Tuo tarpu 2019-ieji buvo didžiausi prekės ženklo kasos metai iki šiol, o jo filmai pritraukė beveik 100 mln - figūra, kurią, kaip reikiant, vedė bendrovės Uncut Gems daugiausiai uždirbantis filmas dar.
Ta sėkmė toli gražu nebuvo įprasta. Per visą savo staigią kilimą A24 naudojo socialinę žiniasklaidą, virusinę rinkodarą, gudrų filmų atranką ir „hypebeast“ stiliaus prekes, kad sukurtų prekės ženklą, kuris gerokai pranoksta kino teatrus – ypač skirtas jaunesniems gerbėjams.
Dabar yra keletas įmonių, kurios labai gerai kalba su jaunesne auditorija, Faber, kuris taip pat vadovauja Pramogų tyrimai ir rinkodara (ERM) , rinkodaros konsultacijų bendrovė, anksčiau dirbusi su A24. [Z kartos filmų mėgėjams] A24 tapo prekės ženklu, kurį jie atrado, tiki ir palaiko – be to, jie patiki, kad A24 kurs turinį jiems. Manau, kad dėl to jie išsiskiria.
Faberis pridūrė, kad kiekvieną semestrą jo mokiniai ateina į pamokas šurmuliuodami apie naują A24 filmą – tokio lygio ažiotažas, kurio galbūt nebuvo įsivaizduojama ankstyviausiomis įmonės dienomis.
„Pirmasis socialinės žiniasklaidos reklamuojamas filmas“
Pirmieji A24 judesiai galėjo būti nedideli, tačiau jie tikrai kėlė triukšmą. 2013 m. kovo mėn. bendrovė išplatino savo trečiąjį filmą „Spring Breakers“ – nepriklausomą filmą apie atostogas koledže, kurios visiškai nutrūko.
Pats filmas buvo didžiulė sėkmė - daugiau nei šešis kartus 5 milijonų dolerių biudžetas kasose, bet daugeliu atžvilgių A24 socialinės žiniasklaidos komanda pasirodė aukščiausia.
Kompanija buvo giriamas už savo rinkodarą prieš atidarymo savaitgalį, per kurį netrukus paskelbta pagrindinio aktoriaus Jameso Franco nuotrauka. pilnas charakteris , su pynėmis, tatuiruotėmis ir auksiniais dantimis.
Per kelis mėnesius A24 socialiniai puslapiai tapo savotiška interneto įžymybe su žiniasklaidos priemonėmis ir turinio strategijos svetaines taip pat giria savo atsitiktinį, nepagarbų buvimą internete.
A24 socialiniame tinkle „Twitter“ skelbia šmaikščius, dėl kurių galėsite nebesekti likusių nežymiai juokingų draugų, kad atlaisvintų vietos savo draugams, „Gawker's Defamer“ svetainė rašė tuo metu. Jie tviteryje rašo apie savo filmus mažiausiomis dozėmis be šiukšlių, o tai yra dar vienas žavus bruožas.
Faber sako, kad šis atradimas buvo labai svarbus, nes padėjo įmonei išgarsėti, nepasikliaujant tradicinėmis, didelio biudžeto reklamos strategijomis, kuriomis taip pasitikėjo kiti platintojai. Vietoj to, ji galėtų pasikliauti savo „Facebook“, „Twitter“ ir „Instagram“ paskyromis, kad paskatintų jaunų, filmų apsėstų auditoriją, persmelktą interneto kultūros.
Nesu tikras, kad jie gauna pakankamai nuopelnų, bet „Spring Breakers“ iš tikrųjų buvo pirmasis socialinės žiniasklaidos reklamuojamas filmas, sakė jis „In The Know“. [A24] sugalvojo būdą, kaip socialiniuose tinkluose kalbėtis tiesiogiai su klientais – jų kalba.
'Jie parduoda filmus, tiesa?'
A24 „Twitter“ paskyra galėjo būti kultinė mėgstamiausia, tačiau tada jos tviteriams pasisekė net sulaukti daugiau nei tuzino „patinka“ paspaudimų. Tai pradėjo keistis kitais metais, kai įmonė ėmėsi didesnių projektų ir didesnių rinkodaros triukų.
2015 m. A24 išplatino „Ex Machina“ – kritikų dievinamą mokslinės fantastikos trilerį, kuris pasirodė su savo romantiškas reklamos kampanija. Filmas, kuriame vaidina Oscaras Isacas, Alicia Vikander ir Domhnall Gleeson, debiutavo kartu su Tinder profilis Avai – filme save suvokiantis androidas Vikander.
Pranešama, kad Vinakder pati kontroliavo profilį ir išliko savo charakteriu klausia nieko neįtariančių vyrų klausimus iš filmo dialogo.
Mažiau nei po metų įmonė tvarkė kitą visiškai netikrą socialinės žiniasklaidos profilį – šį kartą demoniškam ožiukui. Kampanija, kuri buvo naudojama reklamuojant antgamtinį siaubo filmą „Ragana“, sukasi aplink a „Twitter“ rankena už Black Phillip, bauginantį gyvūną, kuris tapo a prasiveržusi virusinė žvaigždė prieš ir po filmo pasirodymo.
Prekės ženklas A24 ir jo vis populiarėjantys filmai taip pat pradėjo plisti neprisijungus. 2010-ųjų vidurio hitai, tokie kaip „Ex Machina“, „The Witch“ ir „Lady Bird“, buvo didžiulis kompanijos startas. prekių parduotuvė , kurioje dabar parduodamos kepurės, kojinės, marškinėliai, žvakės, kavos puodeliai ir net bėgimo šortai.
Manau, kad kalbant apie studijas, jos puikiai atliko savo prekės ženklo darbą. Jie žiūri į tai, turėdami tinkamą linksmybių (jie parduoda filmus, tiesa?) požiūrį ir kilmę, Faberis pasakojo „In The Know“ el.
Šiandien dažnai kai kurios prekės parduotuvėje būna visiškai išparduotos – tai tendencija, kuriai greičiausiai nepadės mados kūrėjai. kaip GQ pabrėžiant puikią prekės ženklo atributiką.
„Jie tikrai yra vieta, kur dabar būti“
O kalbant apie swagą, į veiksmą įsitraukia net įžymybės. 2020 metų pradžioje a labdaros aukcionas rekvizitas iš naujausių A24 filmų sulaukė didelio atgarsio pasiūlymų bangos – kai kurie iš jų siekė 65 000 USD.
Viena iš tų konkurso dalyvių buvo Ariana Grande. Anot „Insider“, 26-erių popžvaigždė buvo taip apsėsta 2019-ųjų siaubo filmo „Midsommar“, kad susisiekė su draugu, kuo greičiau pasiūliusi gėlėmis puoštą suknelę, kurią filme vilki Florence Pugh.
Ji taip pat nebuvo viena. Dainininkė Halsey taip pat, matyt, svarstė net tūkstančius išleisti suknelei tviteryje apie jos stiprus noras prisijungti prie aukciono.
Tačiau toks aukšto lygio bendras pasirašymas daro daugiau, nei patenka į antraštes. Faber teigimu, išaugęs prekės ženklo žinomumas sukelia tam tikrą ažiotažą, padedantį A24 toliau kurti savo katalogą.
Prekės ženklas yra labai gerai atpažįstamas tarp jaunesnių ir sunkesnių kino žiūrovų, o „galia“, kuri tikrai padeda rinkodarai, sakė Faberis. Tačiau taip pat padeda filmų kūrėjams, žinant, kad jie pasitiki įmone, kad filmas pasiektų auditoriją.
Vien per pastaruosius trejus metus A24 dirbo su visais nuo Jonah Hill ir Robert Pattinson iki Greta Gerwig ir Paulius Schraderis, traukiantis kultinį žvaigždės galios ženklą tiek prieš kamerą, tiek už jo.
Jie tikrai yra vieta, kur dabar būti, Pattinsonas pasakojo GQ 2017 m . Aš turiu galvoje, aš neįsivaizduoju, ką jie daro, iš tikrųjų. Jie tiesiog ant jo. Jie labai gerai supranta Zeitgeist.
Pasak Faberio, šie santykiai leidžia studijai ir toliau puoselėti savo neįtikėtinai stiprią tapatybę – prekės ženklą, kuris, jo teigimu, tapo panašus į kai kurias galingiausias popkultūros savybes.
Jie naudojo savo ankstesnius filmus, kad sukurtų prekės ženklą, o dabar jie gali naudoti šį prekės ženklą, kad patvirtintų savo naujus filmus (ir plėstų savo prekės ženklą), jis sakė „In The Know“ el. paštu. Tikrai ne kitaip, kaip „Geležinis žmogus“ padarė MCU [Marvel Cinematic Universe]. Taip, aš ką tik palyginau A24 su „Marvel“.
Žinoma, koronaviruso pandemija viskas, išskyrus sustabdytą kino industriją, todėl liko daug klausimų, ką toliau veiks A24 (iš pradžių bendrovė šiemet turėjo išleisti mažiausiai šešis filmus). Tačiau kol prekės ženklas ir toliau tarnaus jaunai ir įkyriai auditorijai naudodamas prekes, virusinę rinkodarą ir itin specifinį skonį, Faber mano, kad jis ir toliau klestės.
Įdomus dalykas yra tai, kad [mano mokiniai] apie A24 kalba labiau kaip apie draugą, o ne apie kokią nors didelę korporaciją, kuri gali būti visiškai nesusijusi, sakė jis žurnalui „The Know“. Jie tikrai jaučia, kad turi ryšį ir yra suinteresuoti savo sėkme.
Jei jums patiko ši istorija, peržiūrėkite mūsų sąrašą penki filmai apie rasinę neteisybę galite žiūrėti dabar.
Daugiau iš „In The Know“:
Kaip „TikTok“ tapo svarbiausia 2020 m. muzikos platforma
„Amazon“ vaizdo skambučių įrenginys „Echo Show 5“ parduodamas tik už 50 USD
Šis 18 USD kainuojantis paakių kremas „Amazon“ yra dermatologų mėgstamiausias
Pirkėjai sako, kad tai yra vienintelis serumas, kuris valdo juos visus – ir tai tik 25 USD
